導讀：采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。對很多儀器儀表生產、制造企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，甚至高達60%到80%。所以，節約采購費用將對公司的盈利產生重大影響。如今，網上采購是對傳統采購的巨大提升，將會在很大程度上解決傳統采購中存在的問題。企業實現網上采購這一新型模式已經逐漸成熟，有人預測，在未來10年，國際貿易額的三分一將通過互聯網進行。

　　采購對一個企業來講是一個戰略環節，實踐證明，要在銷售環節取得一個百分點的利潤率很難，但在采購環節相對容易，利潤空間較大，因此采購與供應鏈管理水平的高低，可以成為企業利潤的“搖籃”，也可以成為企業利潤的“墳墓”。歸根到底，網上下訂單既方便又快捷。而這類采購商幾乎包括了儀器、服裝、醫藥、化工等等幾乎社會上的所有行業，網上采購可謂是無所不在。

　　傳統采購成本控制方法
　
　　就企業采購來說，節約成本的方法有很多，歸納起來主要有以下八種：

　　1.價值分析法與價值工程法，即通常所說的VA與VE法：適用于新產品工：針對產品或服務的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達到降低成本的目的。價值工程是針對現有產品的功能、成本，做系統的研究與分析，現在價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。

　　2.談判：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協議過程。談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求。使用談判的方式，通常期望采購價格降低的幅度約為3%-5%。如果希望達成更大的降幅，則需運用價格、成本分析，價值分析與價值工程（VA、VE）等手法。

　　3.早期供應商參與ESI：在產品設計初期，選擇伙伴關系的供應商參與新產品開發小組。通過供應商早期參與的方式，使新產品開發小組依據供應商提出的性能規格要求，極早調整戰略，借助供應商的專業知識來達到降低成本的目的。

　　4.杠桿采購：避免各自采購，造成組織內不同單位，向同一個供應商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，無故喪失節省采購成本的機會。應集中擴大采購量，而增加議價空間的方式。

　　5.聯合采購：主要發生于非營利事業的采購，如醫院、學校等，通過統計不同采購組織的需求量，以獲得較好的折扣價格。這也被應用于一般商業活動之中，如第三方采購，專門替那些需求量不大的企業單位服務。

　　6.為便利采購而設計，DFP—自制與外購的策略：在產品的設計階段，利用協辦廠的標準與技術，以及使用工業標準零件，方便原材料取得的便利性。這可以大大減少自制所需的技術支援，同時也降低生產成本。

　　7.價格與成本分析：這是專業采購的基本工具，了解成本結構的基本要素，對采購者是非常重要的。如果采購不了解所買物品的成本結構，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機會。

　　8.標準化采購：實施規格的標準化，為不同的產品項目或零件使用共通的設計、規格，或降低訂制項目的數目，以規模經濟量，達到降低制造成本的目的。但這只是標準化的其中一環，應擴大標準化的范圍，以獲得更大的效益。

　　企業選擇采購策略需考慮的因素

　　以上所說的幾種降低采購成本的策略只是理論上的方法，就現實實踐中，企業擬定采購策略的時候，應同時考慮下列幾項因素。

　　1.所采購產品或服務的型態。所采購產品或服務的型態，是屬于一次性的采購，或者是持續性的采購。這應是采購最基本的認知，如果采購的型態有所轉變，策略也必須跟著作調整，持續性采購對成本分析的要求遠高于一次性采購，但一次性采購的金額如果相當龐大，也不可忽視其成本節省的效能。

　　2.年需求量與年采購總額。年需求量與年采購額各為多少，這關系到在與供應商議價時，是否能得到較好的議價優勢。

　　3.與供應商之間的關系。賣方、傳統的供應商、認可的供應商，到與供應商維持伙伴關系，進而結為策略聯盟，對成本的分享方式不同。如果與供應商的關系一般，則肯定不容易得到詳細的成本機構資料，只有與供應商維持較密切的關系，彼此合作時，才有辦法做到。

　　4.產品所處的生命周期階段。采購量與產品的生命周期所處的階段有直接的關系，產品有導入期、成長期到成熟期，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現，采購量才會逐漸縮小。


　　在線采購服務供應商 有效提高采購效率

　　如果說應該用某種特定標準來衡量采購行為和采購成本，那么毫無疑問，采購活動是一個非常復雜的購買過程。事實證明，傳統采購的方法面臨諸多問題：因過量購買造成庫存積壓，因物料短缺而錯過市場時機，因信息不對稱而付出高價……，尤其是國內儀器件市場渠道復雜，信息不暢，給傳統的采購方式帶來更大的困難。

　　如何提高采購效率和采購效果呢？無可厚非，網上采購是對傳統采購的巨大提升，將會在很大程度上解決傳統采購中存在的問題。這從另外一個角度的事實可以得到證明：蕓蕓眾生的“.com”在經過市場的洗禮和大浪淘沙之后，仍有少數企業生存了下來，并且他們不斷調整企業發展戰略，迅速發展和壯大。為什么呢？又是市場的力量在起作用，真可謂“水可覆舟亦可載舟”！深入分析這些公司，可以發現，他們更好地滿足了客戶的關鍵需求，傳統采購中存在的一些嚴重問題逐步得到解決，從而采購成本大大降低。　　

　　目前國內外互聯網貿易的普及率和安全性進一步提高，儀器廠商通過網絡完成交易的比重幾乎以每年成倍的速度增長，我們可以看到，企業實現網上采購這一新型模式已經逐漸成熟，有人預測，在未來10年，國際貿易額的三分一將通過互聯網進行。

　　與前些年企業傳統采購產品相比，如今的企業都會選擇在專業的電子商務平臺上直接采購，有需求就會有市場，于是催生了一大批完善、專業、權威的供應營銷平臺。其中，很多電子商務平臺都做得有聲有色，靠服務和口碑，在業內樹立了獨特品牌。究其原因，其產品、價格、內容等信息滿足了企業采購商，企業需要的就是能在最短時間內采購到自己想要的產品。

　　電子商務平臺可以把產品的具體相關信息、價格資料等進行精準發布，極大的提高了采購方的購買速度。除此之外，由于信息更加透明，采購企業可以在成本方面得以控制、把握產品質量、選擇余地等方面的都得到了大大提高。