對內蒙古永業集團董事長吳子申的采訪，是從田間地頭開始的。9月中旬的一天，呼和浩特市郊區前不塔氣村，吳子申帶著記者來到村民段全喜的種植大棚，從樣板田里摘了兩根黃瓜給記者品嘗。很明顯，一根寡淡，另一根濃郁。

　　后者是段全喜噴施了永業生命素的成果。“我種了一輩子地，這有科技員手把手幫忙的效果還是不一樣。我的樣板田種出來的菜不光味道好，還比普通田增產二三成。”段全喜說。

　　前不塔氣村是呼和浩特市第一家“萬畝無公害蔬菜基地”，也是永業的一個樣板村。“現在，永業公司在遍布全國的鄉鎮村莊建立了35000多個永業科技服務站。永業科技服務站是一主多元新型農業社會化服務體系的有效補充，在這里，我們首先實現了農業科技的應用轉化，完成農業技術推廣的最后一公里。”吳子申對科技服務站有著準確的定位。

　　書寫“眼見為實”的發展歷程

　　1994年，在內蒙古政府機關當職員的吳子申到通遼鄉下調研，第一次接觸到農村和農民，他被震撼。那段時間，吳子申深刻感受到農民無力改變面朝黃土背朝天命運的悲苦和無奈，他們不是沒有致富的愿望，而是致富無路。

　　“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，這句話從那時起便成為吳子申的行事準則。這次經歷對他的心靈觸動很大，也是這次經歷讓他的思想和認識發生了微妙的變化，也正是這段經歷，讓他在2001年正式辭職下海。

　　內蒙古盛產褐煤、風化煤，從中提取出來的黃腐植酸可廣泛用于制藥、化工、生態農業建設領域，也是永業“植物生命素”的主要成分，之后永業繼續研發出的可以增強動物免疫力、促進生長的“動物生命素”，也是以黃腐植酸為主要原料。2004年12月，褐煤、風化煤、泥炭綜合利用一期工程投產，永業動、植物生命素這兩種產品成為永業集團主打的拳頭產品。

　　“生命素”問世后，最早就是在呼和浩特市前不塔氣村進行試用。但是讓吳子申沒想到的是，他從“口若懸河”到“口干舌燥”，始終未能打動這里“蔬菜大王”、“種瓜能手”們的心，就連免費試用，一分錢也不要，農戶還是不買賬。農民唯一擔心的是，萬一產品把莊稼燒死怎么辦？

　　當時，農戶一畝地的收入大概3000元，吳子申提出：“我先給你5000元，莊稼出了問題我們全部賠償。”這樣的“破釜沉舟”很是奏效，農戶爽快地答應了。就這樣，永業生命素的樣板田、樣板村建立了起來，最終產品的效果讓農戶開始買單。

　　吳子申說：“在中國，農牧行業的市場難做，難就難在涉足者必須腳踏實地，來不得半點虛假……但農牧業、農牧民又是天底下最公平、最善良的行業和群體。他們會對那些真誠對待的人給予無私的回報。”

　　如今，永業的動、植物生命素產品，在中國32個省、市、自治區都建立起了銷售網絡與農技服務網絡，通過讓農民“眼見為實”的最質樸的方式獲得了中國農村市場的信任。

　　構筑步步為贏的產業鏈

　　重慶長壽區盛產沙田柚，永業在鄰封鎮做了200畝樣板田，和鄰封鎮政府共建精品沙田柚合作共管示范基地，并由永業進行定向回購。幾年工夫，這種“科技服務下鄉—合作共管基地—農產品(000061,股吧)回購”的利益共享模式很見效，帶動了大批果農增收。

　　“綠色農產品銷售渠道既實現了農民增收，也保證了市民餐桌的安全，從田間到餐桌產業鏈條的建立，受惠的不僅是企業本身，參與其間的農民實現了農產品的優質優價。”吳子申說。

　　永業將自身定位為“三農”服務商，從產業鏈的兩端著手，一端植根農村，通過建立永業科技服務站助農增產增收；另一端連接城市，通過輸出綠色農產品，在幫助農民解決賣難問題的同時，讓城市消費者購買到放心的綠色健康食品。

　　到2012年底，與永業合作嘗試“銀企農戶貸款授信合作模式”的農業銀行(601288,股吧)通遼分行，授信擔保額度3.6億元，直接受益農戶達1000多戶。這是永業將科技服務平臺與當地銀行小額貸款系統、支付結算體系相結合，組建新型農業服務體系的一次嘗試，旨在為農戶提供授信貸款服務、批量擔保服務。

　　這種“銀-企-農貸款授信合作模式”一方面有效解決了個體農戶在申請貸款過程中普遍存在的信用低、風險大、無抵押等問題；另一方面，由永業科技服務站為農戶小額貸款進行擔保，解決了農戶貸款的資質問題，降低了銀行貸款風險。

　　“我們希望以企業為動力引擎，聯合一、二、三產業，構建起完整的雙向可擴展服務體系，去帶動現代農業企業、農業合作實體、農戶、科技服務站、金融機構、農貿市場、食品工廠、農業經紀人等在內的整個鏈條，讓每個環節都通過增值受益，實現了農戶、企業、社會和諧發展。”吳子申為永業的發展勾畫著清晰的發展藍圖。探索求真務實的“三農”夢想

　　在吳子申看來，永業致力“三農”12年實現高速發展，恰逢中國“三農”發展的黃金期，正是在這個發現問題、解決問題的過程中實現了企業與個人的成長。

　　在“中國夢”的激勵下，永業正在把“服務農民致富、服務城市食品健康安全、探索綠色生態循環治理，實現知識農業夢想，助推中國"三農"發展”作為企業的夢想，并在這個過程中努力幫助每一個永業人實現個人的人生價值與富裕發展夢想。

　　2012年，吳子申當選內蒙古自治區工商聯副主席。在今年的兩會期間，從企業的發展經驗出發，吳子申為內蒙古自治區的經濟發展積極建言獻策：“在今年的政府工作報告中，強調了要加快縣域經濟發展，建立覆蓋城鄉的綜合信息服務體系，提高承載產業和服務生活的能力。自治區在發展縣域經濟過程中，可以扶持有潛力的農牧業企業，打造自治區農牧業產業“大航母”，使其發揮構建、延伸產業鏈的作用，同時，政府部門加強引導，可以在一個產業鏈上孵化出更多有實力的企業，進而帶動更多農牧民增收，壯大縣域經濟。”“農民賺了錢，把我請到家里烙油餅吃，那種感覺很幸福，遠比自己賺了點錢更讓人滿足。”吳子申感慨地說，“做農業是最大的責任，不要先想著賺農民多少錢，要先讓農民富起來。企業賺的是農業增值的那一部分錢。只要能找到解決“三農”難點問題的商業模式，就能實現農民增收、企業增利、社會增益的共同目標。”