中國已成為德國工程機械的重要出口市場之一，而我對德出口方興未艾。海瑞克、利勃海爾、維特根、寶峨等知名德國制造商已在華設立生產企業。據德方統計，2008年，德國共向中國出口工程機械4.38億歐元，增長22.7%。其中，機械零部件出口最多，為2.1億歐元，增長22.8%；其次是建材機械，出口額為1.57億歐元，增長20.3%；建筑機械出口0.11億歐元，但增幅最為可觀，達101.6%。同期，德國自中國進口1.71億歐元，增長13.7%。其中，機械零部件進口0.81億歐元，增長29.2%；建材機械0.35億，增長31.4%。

      農機方面，2008年，德國向中國出口0.28億歐元，從中國進口0.79億歐元，增幅分別是16.8%和18.8%。其中，德國出口額最大的是作物收獲機械（0.11億歐元，增長126%），而土壤耕整機械和種植施肥機械的出口額雖然相對較小，但增長速度都超過了200%。德國從中國進口最多的農機是園林業機械，進口額0.32億歐元，增長58.3%；增速最快的是作物收獲機械，進口額40.6萬歐元，增長230%。

      今年前4個月，從中國海關數據來看，我對德工程和農業機械出口均受到了金融危機的波及，出口額大幅下滑。工程整機和零件對德出口分別下降了47.6%和22.8%；農業機械出口也減少了16.8%。進口方面，除工程機械整機進口相對穩定（-0.5%）外，工程機械零件和農業機械進口都明顯減少，降幅分別為34.8%和21.3%。

      與德國向我出口的產品相比，我對德輸出的機械設備價格要低很多。德國工程機械主機的平均價格幾乎是我同類產品的20倍，而工程機械零件和農業機械的均價也是我產品的8-9倍。這說明我國產品主要面向的是低端消費市場，附加值較少。

金融危機對德國的影響

      當前的金融危機已使德陷入二戰后最嚴重的衰退，金融業和實體經濟完全籠罩在危機的陰影下。世界經濟的加速下滑和消費市場信心缺失給以出口為主要經濟支撐的德國帶來了前所未有的打擊。從去年第二季度開始，德國經濟一路下滑，今年一季度GDP環比降幅達3.8%，為歷年之最。德國聯邦銀行最近預測今年德國經濟將萎縮6.2%。4月份，德國出口同比下降28.7%，進口下降22.9%；經過連續數月下降，4月工業訂單額已低于去年同期58%，下行速度雖有減緩，但短期內難有起色。

      德國的機械制造業也未能在危機中幸免。去年第四季度開始，德機械制造業訂單額急劇下降，銷售商庫存淤積，企業開工不足，甚至出現了倒閉。第四季度訂單額較2007年同期萎縮了30%以上，今年上半年情況仍未見好轉。工程機械制造商受創嚴重，融資困難、客戶推遲工程或取消訂單等問題尤為突出。盡管如此，由于前些年獲益的累積，絕大多數企業尚能維持經營。業界認為，德國并未喪失核心競爭力，一旦經濟好轉，很快就能恢復往日生機。同時，企業也對各國經濟刺激措施預期產生的效果和政府增加的基礎設施投入寄予厚望。

      農業機械制造業的情況也大不如年初。一項調查顯示，45%的德國農戶對當前處境不滿意，這意味著農戶的設備投資將趨于謹慎，短期內對農機的需求必然下降。

      為應對危機、扶持實體經濟，德政府先后出臺了兩套經濟刺激方案，規模分別為300億和500億歐元，主要從加大基建投資、保障企業融資、增加可支配收入、扶持企業、促進就業等六大方面助推經濟。第二套方案中，政府委托復興銀行成立了1000億歐元的企業信貸擔保基金，幫助企業渡過難關。為支持企業出口，德政府加大了對出口企業的信用保險力度，2009年財政預算中的出口信用保險額度為1170億歐元。

      盡管我國是德國第三大進口來源國，但商品結構仍以紡織服裝、電子、輕工等消費品以及工業初級品為主，高附加值的工業投資品所占比重較低。因此，今年我出口一方面得益于德較為穩定的消費市場，有可能避免類似德國出口以投資品為主面臨的大幅下滑；另一方面，由于我在機械設備、運輸工具、環保建材等產品上競爭力較弱，從德加大基建投資中受益將是有限的。

促進我企業對德出口的建議

      努力提高產品質量，注重創新。我企業應在充分利用成本優勢的同時努力提高產品質量，增加產品附加值，從而加強我產品在國際市場的競爭力，逐步向中高端市場發展。在產品開發中更加注重產品細節，在產品安全性和人性化方面加以完善，以適應國際市場的發展趨勢。

      與用戶建立長期合作關系，樹立品牌形象。企業發展應立足長遠，通過良好的商業信譽和售后服務與用戶間建立互信，樹立品牌形象。通過與用戶保持聯系，了解目標市場的需求特征、產品存在的問題和改良的方向，以更好的滿足用戶需要。

      政府可擴大出口信用保險額度，支持企業出口。受金融危機和經濟不振影響，全球貿易信用度下降，拖欠賬款現象比較普遍，將影響我企業出口和出口收匯。我應像德國政府一樣提高政府出口信用保險額度，鼓勵企業出口。