4．2逐步完善種子企業(yè)技術服務體系

農作物種植是一項系統(tǒng)工程，品種好壞是關鍵因素，但品種的實際表現(xiàn)與栽培技術、管理、施肥等條件密不可分，這就要求種子企業(yè)不僅要提供優(yōu)良品種，還要提供相配套的技術服務。在技術競爭達到一定條件下，技術服務將轉化為競爭的主要內容。

我國農戶種植規(guī)模小，購種農戶數(shù)量巨大而分散，其對品種的識別能力較差，對品牌的認知度低；我國種子企業(yè)營銷普遍采取兩級分銷的模式，銷售鏈長，種子企業(yè)難以直接面對終端消費者。這一現(xiàn)狀制約了種子企業(yè)提供技術服務的質量，也加重了企業(yè)技術服務的成本。

改善種子企業(yè)技術服務，一是擴大服務領域和項目，加強服務的配套化，完善技術指導和跟蹤服務，多方位為種植戶提供技術支持；二是建立企業(yè)、種植戶之間有效的信息傳遞系統(tǒng)；三是要完善企業(yè)、經銷商與社會化技術服務的分工。

4．3實現(xiàn)品種經營向品牌經營的轉變

由于種子企業(yè)技術競爭力的優(yōu)勢尚待形成，目前我國農民對種子的選擇還以品種為首要，種子企業(yè)不顧及品牌，追逐推出新品種，假冒侵權、夸大宣傳的現(xiàn)象比比皆是，是造成市場品種多、亂的原因之一，農民面對眼花繚亂的宣傳和多、亂的品種無所適從。

中國種業(yè)要形成真正的市場化競爭，必須實現(xiàn)由品

種經營向品牌經營的轉變。

品牌是企業(yè)競爭力的外在表現(xiàn)，它是種子企業(yè)品種、2產品質量、技術服務水平的綜合反映。品牌的創(chuàng)立只有靠企業(yè)持之以恒、扎扎實實的工作才能確立。隨著我國種子產業(yè)的發(fā)展，未來種子企業(yè)的競爭焦點將由品種轉向品牌。

種子品牌的創(chuàng)立是一項系統(tǒng)工程，需要長期的培育過程。在提高種子企業(yè)科研能力、完善技術服務的同時，當前需要突出做好種子質量工作，進一步完善制種基地建設，提高加工裝備水平，強化質量控制措施，提高企業(yè)質量內控標準，有條件的逐步引入種子分級制度�？傊�，通過提高種子質量，建立企業(yè)與農戶、經銷商良好的信譽關系，逐步樹立種子品牌。

4．4擴大對外合作

綜觀世界種業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，當今世界種業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)行業(yè)高度集中，企業(yè)規(guī)模越來越大，兼并重組成為企業(yè)發(fā)展方向，種子企業(yè)向規(guī)�；�、集團化、國際化發(fā)展，這種趨勢尚在不斷加劇。隨著經濟全球化的發(fā)展和對外開放的深入，我國種子企業(yè)必將融入國際競爭之中

隨著我國種子市場環(huán)境的改善，國外企業(yè)進入中國市場的步伐將進一步加快，國內種子企業(yè)面臨的競爭形勢也將更加嚴峻。目前我國對糧、棉、油作物種子采取外商投資限制政策，加之一些大型種子企業(yè)銷售網絡和生產基地方面的本土化比較優(yōu)勢，也為我國企業(yè)擴大對外交流帶來了新的機遇。

對外合作中，不應僅僅是引進國外資金，重點要放在提高科研能力上，引進國外先進的科研管理、育種技術，加強育種材料的交流。

同時對外合作不應只考慮單向的和僅僅產品的輸出，中國的產業(yè)資本和企業(yè)應當有走出國門的決心和毅力，積極參與國際的種業(yè)競爭。印度United Phosphorus Ltd．已收購國際著名種子企業(yè)Advarlta，也許應該給我們很多思考。

種子產業(yè)是農業(yè)的源頭，不斷地提高中國種業(yè)的市場競爭力，將有效地提高我國農業(yè)綜合競爭能力。我國種子產業(yè)還處于起步階段，其發(fā)展?jié)摿�巨大，我們相信在政府政策的支持下，通過種業(yè)同仁的共同努力，我國種業(yè)將步入發(fā)展的快車道。